¿Te ha sucedido que, tras hacer un avalúo de tu propiedad, el precio sugerido parece no ser el adecuado, ya que llevas meses intentando vender o arrendar sin éxito? ¿O quizás, tu precio es igual o incluso inferior al de un vecino, y aun así, ninguno de los dos logra concretar una negociación?

Determinar el valor de una vivienda implica considerar diversas variables, como el estado del inmueble, su ubicación, antigüedad, entre otros factores. Sin embargo, el precio final de una propiedad, ya sea en venta o en arriendo, lo define el mercado. Es decir, la oferta y la demanda que exista en ese momento específico.

En este artículo te comparto un análisis basado en mi experiencia en el sector inmobiliario, el cual te ayudará a definir el precio de tu propiedad de manera simple y sin caer en especulaciones.

¿Cómo Determinar el Precio de Venta de tu Vivienda?

Una forma sencilla de establecer el precio de venta de tu vivienda es conocer su potencial de arriendo real. Al decir "real", me refiero a que muchos propietarios fijan precios de arriendo que no corresponden al mercado, ya que han pasado meses, o incluso años, sin conseguir arrendar su propiedad.

Una vez identifiques el valor real al que se han arrendado inmuebles similares en tu zona, toma ese precio promedio de arriendo (excluyendo el valor de la administración) y multiplícalo por 2. Luego, multiplica ese resultado por 100. El número final te dará una idea aproximada del precio de venta que el mercado podría estar dispuesto a pagar por tu propiedad.

Por ejemplo: si descubres que los apartamentos en tu conjunto se han arrendado por 1 millón de pesos más 200 mil pesos de administración, toma solo el precio de arriendo, es decir, 1 millón, y multiplícalo por 2, lo que te da 2 millones de pesos. Luego, multiplica esos 2 millones por 100, obteniendo un valor estimado de 200 millones de pesos, lo que llamaremos el precio promedio de venta real en el mercado.

Si te preguntas de dónde surge esta fórmula, se basa en el porcentaje promedio de rentabilidad que los propietarios de viviendas en Colombia obtienen del valor comercial de sus inmuebles.

¿Cómo Determinar el Precio de Arriendo de tu Vivienda?

De manera similar, una forma práctica de establecer el precio de arriendo de tu vivienda es conocer su valor de venta real. Al hablar de "real", me refiero a precios de venta que se han concretado, no aquellos que llevan meses o años en espera de comprador.

Una vez sepas el valor promedio de venta de los inmuebles en tu zona, multiplícalo por 0.5%. Este cálculo te dará una estimación del precio de arriendo que el mercado estaría dispuesto a pagar por tu propiedad.

Por ejemplo: si los apartamentos en tu conjunto se han vendido por 200 millones de pesos, multiplica ese valor por 0.5%, lo que equivale a 1 millón de pesos. Si la administración de tu propiedad es de 200 mil pesos, sumas este valor y obtienes un precio final de 1.2 millones de pesos como el arriendo promedio en el mercado.

Esta fórmula también se basa en el porcentaje promedio de rentabilidad que los propietarios en Colombia perciben sobre el valor comercial real de sus inmuebles.

Reflexión Final

El mejor precio para tu propiedad es aquel que tú consideras justo, ya que al final del día es tu bien. Sin embargo, recuerda que el tiempo será el factor que determine si tu valoración es realmente acertada.

Escrito por

José Alejandro Diaz Gutierrez

Gerente Piazza Inmobiliaria SAS

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